KEP-Consult GmbH

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Auftragsvertrieb

Vertriebsdienstleistungen

Wir übernehmen den Vertrieb. Bis zur Entscheidung.

Auftragsvertrieb verkauft für B2B-Unternehmen: Gespräche mit Entscheidern, Angebote, Nachfassen und Abschlüsse. Sie bleiben Auftraggeber.

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Vorab

Selbst verkaufen oder den Verkauf abgeben.

Woran der Auftrag gemessen wird
Im eigenen HausDaran, wer intern Zeit für den Verkauf hat
Mit AuftragsvertriebGespräche, Angebote, Nachfassen, Abschlüsse
Was Sie nicht bekommen
Im eigenen HausZuarbeit, die liegen bleibt
Mit AuftragsvertriebKeine Namensliste und kein Kalender voller Termine
Auftraggeber
Im eigenen HausSie tragen den Verkauf selbst
Mit AuftragsvertriebSie bleiben Auftraggeber. Wir führen den Verkauf.
Steuerung
Im eigenen HausBauchgefühl im Tagesgeschäft
Mit AuftragsvertriebStand der Chancen, nicht eine Aktivitätsliste

Abschnitt 1: Leistungen

Der Verkauf selbst. Nicht die Zuarbeit davor.

01

Gespräche mit Entscheidern

Wir führen die Gespräche, in denen über einen Kauf entschieden wird. Das Gespräch ist Teil des Verkaufs, nicht die Übergabe einer Uhrzeit.

  • Mit den Personen, die ja oder nein sagen können
  • Zum Angebot, das Sie uns anvertrauen
  • Mit dem nächsten Schritt, nicht mit einem Stapel Namen
02

Angebote

Aus dem Gespräch wird ein Angebot, das zum Bedarf passt. Umfang, Preis und der offene Punkt sind benannt.

  • Auf Ihr Angebot bezogen, nicht auf eine Vorlage von der Stange
  • So formuliert, dass die Gegenseite entscheiden kann
  • Mit dem, was noch fehlt, bevor ein Abschluss möglich ist
03

Nachfassen

Offene Chancen bleiben in Bewegung. Rückfragen, Einwände und verschobene Entscheidungen werden wieder aufgenommen.

  • Bis eine Entscheidung fällt oder der Auftrag endet
  • Ohne dass eine Chance still liegen bleibt
  • Mit dem Stand, den Sie nachvollziehen können
04

Abschlüsse

Wir ziehen den Verkauf bis zur Entscheidung. Ein Abschluss oder ein klares Nein. Kein Liegenlassen auf halber Strecke.

  • Die Entscheidung bleibt das Ziel des Auftrags
  • Sie bleiben Auftraggeber des Mandats
  • Was wir zusagen dürfen, legen Sie fest

Sie geben vor, was wir verkaufen dürfen und wo die Grenze ist. Wie der Verkauf geführt wird, bleibt bei uns.

Abschnitt 2: Ablauf

Vier Schritte, dann liegt der Verkauf bei uns.

  1. Schritt 1: Klären

    Angebot, Entscheider und was für Sie ein Abschluss ist. Ohne das übernehmen wir den Verkauf nicht.

  2. Schritt 2: Rahmen

    Was wir zusagen dürfen, was nicht, und woran Sie den Stand der Chancen erkennen.

  3. Schritt 3: Verkauf

    Gespräche mit Entscheidern, Angebote, Nachfassen und Abschlüsse. Der Weg dahin bleibt bei uns.

  4. Schritt 4: Stand

    Welche Chancen sich bewegt haben. Danach schärfen wir den Auftrag oder beenden ihn.

Abschnitt 3: Für wen

Für Unternehmen, deren Angebot steht und deren Verkauf nicht.

Passt

  • B2B mit einem Angebot, das sich verkaufen lässt
  • Geschäftsführung, die den Verkauf abgeben will und Auftraggeber bleibt
  • Unternehmen, bei denen Chancen liegen bleiben, weil niemand sie zu Ende führt
  • Ein klares Ziel: eine Entscheidung, nicht Bekanntheit

Passt weniger

  • Angebote, die sich nicht in einem Satz sagen lassen
  • Reine Sichtbarkeit, ohne dass etwas verkauft werden soll
  • Aufträge, deren Ziel eine Namensliste oder ein voller Kalender ist

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Abschnitt 4: Fragen

Kurz beantwortet.

Abschnitt 5: Anfrage

Sagen Sie, was verkauft werden soll.

Wir antworten werktags. Im ersten Gespräch klären wir drei Dinge: welches Angebot, welche Entscheider, und ob wir den Verkauf in Ihrem Auftrag führen.

  1. 1Welches Angebot
  2. 2Welche Entscheider zählen
  3. 3Was für Sie ein Abschluss ist

Direkt erreichbar unter [email protected] oder telefonisch unter +43 1 928 34 08.

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